ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN SEMBAKO MINYAK GORENG PADA USAHA DAGANG JAYA KARYA SIBORONGBORONG
Abstract
Dalam setiap bidang usaha, strategi menjadi penting karena merupakan rangkaian keputusan dan tindakan yang diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan. Lebih dari itu, pengusaha membutuhkan strategi pemasaran untuk usahanya. Hal ini sangat penting karena merupakan alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkelanjutan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran. Penelitian ini dilakukan di
Jaya Karya Dagang Usaha yang terletak di Jalan Horas, Kecamatan Siborongborong, Kabupaten Tapanuli Utara. Fenomena yang terjadi adalah target bulanan yang ditetapkan perusahaan tidak tercapai meskipun beberapa strategi telah diterapkan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat dalam meningkatkan jumlah penjualan dan mampu bertahan dalam menghadapi persaingan minyak goreng dasar di Jaya Karya Dagang Usaha Kecamatan Siborongborong. Penelitian ini merupakan penelitian lapangan dengan pendekatan kualitatif deskriptif. Data diperoleh dari pemilik toko, karyawan, dan pelanggan tetap. Metode pengumpulan data dengan observasi, wawancara, dan dokumentasi. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan analisis SWOT, yaitu identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Berdasarkan hasil analisis diagram SWOT dan matriks SWOT dapat diketahui bahwa Usaha Dagang Jaya Karya berada pada kuadran I (Strategi Agresif) dan pada strategi SO, dimana kekuatan dan peluang perusahaan lebih besar dari pada kelemahan dan ancamannya. Strategi SO merupakan strategi yang paling tepat untuk Jaya Karya Dagang Usaha, sedangkan strategi lainnya dapat dijadikan sebagai alternatif strategi untuk referensi dan pertimbangan yang dapat mengembangkan dan meningkatkan penjualan produk Dagang Usaha Jaya Karya. Selain itu, Usaha Dagang Jaya Karya juga dapat menggabungkan strategi ST, strategi WO, dan strategi WT sesuai kebutuhan untuk memaksimalkan strategi pemasaran yang diterapkan.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
An author who publishes in the Jurnal Darma Agung agrees to the following terms:
- Author retains the copyright and grants the journal the right of first publication of the work simultaneously licensed under the Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in this journal
- Author is able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book) with the acknowledgement of its initial publication in this journal.
- Author is permitted and encouraged to post his/her work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of the published work (See The Effect of Open Access).
